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当今，各类时尚品牌生意惨淡的新闻不绝于耳，但ZARA演义的时尚神话仍在继续，门店数据还是那么乐观，反衬其他快时尚品牌步履维艰！千般不好也不能全怪自己。

要怪还得怪 近几年流年不利！前面出了个会抄袭的Zara，后来又加了个会假冒的马云...造孽啊~~~~

ZARA演义的时尚神话还在继续，各项数字都很乐观，反衬着其他快时尚品牌当下经营步履维艰！这个比斗牛还猛，比弗拉门戈还热的时尚巨擘有着很多不可告人的秘密哦！作为一个从里面出来的人，给大家透露一二。

首先，buyerology想问你，一提到快时尚，会想到什么呢？

或许，你会说，在外面逛的时候觉得自己穷，走进去才发现自己豪！就是那些看起来“很Armani”或者“很Prada ”的衣服款式，多得挑不来，翻了翻还要问下导购我要的L码有吗？Zara服装货架快时尚，Zara女装快消品货架，ZARA衣服货架，广州Zara服装货架，Zara女鞋货架，北京Zara快时尚服装货架，Zara童装货架设计，广州Zara店铺新零售货架

从设计师手里到橱窗里只要两个礼拜的时间，哦不！说错了！ZARA没有设计师！抄抄抄！设计师和买手二合一！当然，还少不了先！进！的 ！物流及数据分析系统，有什么好稀奇的？不就是抄袭吗？早在那些年，我就会啊！在时尚界，谁不抄啊？特别是在我们这个以抄闻名的民族，但放眼全球，也就有一个抄出头的人——阿曼西奥 奥特加（Amancio Ortega Gaona）。

每次提到他，脑海里就会浮现：精明的商人，低调到泥里，神似老教父柯里昂尼.. ...说他像教父，一点都不夸张，*据如下：

一、低调的有点神秘。

作为全球成功企业家几乎从不在任何媒体上露脸。一般人都理解为低调。。。我却理解为别有隐情。。。而且是很深的那种。。。

二、Zara广告从来不打。

开店就是打广告，打官司就是打广告！屌吧

奥特嘉看来，做广告是“毫无意义的分心行为”。就连明星演员主动找**来想在门店拍照，他都拒绝，一律拒绝~~这个真心要赞，此时让我想起国内那些，一面花着几百万元请着明星代言，一面忙不迭地在店铺打折特卖的傻逼企业们！

三、有钱不算什么，全用现金交易才是真的豪！

商业地产的朋友不止一次提过，ZARA的人提着装满现金的皮箱去谈商场。。。除去豪的一面，有没有闻出一种别的味道？

四、行为果断而霸道。

有没有听过Zara在香港中环把H&M赶走，在东京银座把老牌奢侈品牌赶走的故事。。他看上的人，可以马上两倍工资从对手上挖过来！Zara服装货架快时尚，Zara女装快消品货架，ZARA衣服货架，广州Zara服装货架，Zara女鞋货架，北京Zara快时尚服装货架，Zara童装货架设计，广州Zara店铺新零售货架

当然这些都不是他*厉害的。。。*厉害的地方，就是他丝毫没有行业道德，原创不过是可以拿来参考的bullshit不管是PRADA还是GUCCI，他都愿意对簿公堂。

因为抄袭，他一年付上数千万欧元指控罚单。什么概念呢？就好比你一个月工资10万，电信月底催你交话费100块，这不，去年他已经超越巴菲特成为了全世界第二富有的人。这是时尚产业的历史性**次。据福布斯报道，他曾经在去年十月的某几分钟内，是全世界*富有的人。

那Zara 是怎么抄的呢？

我们花了很多时间去找资料，下面做一下被炒与抄的之间的对比，现在有个词叫做Masstige，是mass与prestige两词所组合的新词。中产阶级在“大量生产的低价商品”与“有品牌、高价位商品”之间寻找专属时尚的new style。ZARA就是针对这一批新奢华主义消费模式下的都市人群，让他们可以花比以往少的金钱，却购买到绝对增值的外观与品味体验。广州ZARA服装货架，Zara皮具包包货架，Zara快时尚服装货架，上海Zara服装店货架，Zara快消品货架，Zara货架设计图，Zara店面设计，Zara货架设计，广州Zara店面货架设计图

 

zara的仿造不会一比一地抄（在这一点上比阿里好多了），往往抄得很有巧劲，让人觉得时髦但又不会太戏剧，而且还能确保所有抄的款汇合在一起，统一成Zara自己的风格。

一、一字肩蕾丝连体衣并不是每个人都驾驭得鸟，加一件打底背心缩小领口就可以卖出去啦！

二、把人家的套装改成连衣，加宽肩带，放大袖管。

三、DVF向来以针织裹裙闻名，女性化的几何图案设计也是强项，款式设计偏保守偏老是弱项。ZARA就把花纹改了改，绑了条腰带，加了门襟和袖克夫，看起来年轻了好多。

四、飞行员夹克版型一直在那里，变来变去无非就是表面的logo等等其他细节的处理。

五、Velements（右）飞行员外套oversize，非常个性，zara（左）的设计内敛低调了许多。

六、Celine出了款病号服，zara就用条纹衫裙来撞~

七、Tommy Hilfiger出了款粉色夹克，zara换了图案。

八、金色百褶裙相差无几，zara做成了连衣的。

九、链条包

十、长筒旅行包

十一、凉鞋

*后，我简单罗列一下ZARA是怎么让从一线品牌到五线品牌都拿它没办法的：抄款20年，从未被超越！ZARA品牌的策略就是典型的“拿来主义”，抄款（产品开发）20年，从未被超越！，而且“稳“”准“”狠”，这让很多一线大牌及其副线品牌都拿它没办法。

简单、高效——作时尚界的搬运工

ZARA就是那么快，快的不是物流，是信息流！只要几天的时间就可以完成对歌星的装束或服装大师创意作品的模仿。广州ZARA服装货架，Zara皮具包包货架，Zara快时尚服装货架，上海Zara服装店货架，Zara快消品货架，Zara货架设计图，Zara店面设计，Zara货架设计，广州Zara店面货架设计图

 

ZARA不纠结，不做什么狗屁“企划”，崇尚简单、直接和高效，把*流行的东西搬到店铺里，ZARA只要两个礼拜。借用某知名广告语，Zara就是“时尚界的搬运工”。

形象**

国内品牌（或者四季青之类的非品牌）也会抄，也会简单高效的模仿，但他们对ZARA望尘莫及的主要原因是他们不知道怎么通过提升形象来做品牌。比如ZARA斥巨资（包括租金）打造奢侈品形象，很好地满足了人们的虚荣心理

多款少量

ZARA有个不成文的规定，但凡2-3周没有售出的商品都要被下架。表面看来，这种做法的成本昂贵，但对ZARA合适，低动销比的商品所占比例一般不到库存的10%，远低于行业平均水平。此外，新品数量有限、购买时间窗口短的特点，激发人们*加频繁光顾店铺。就像邮票的限量发行提升了集邮品的价值，ZARA通过这种“制造短缺”的方式，培养了一大批忠实的追随者。Zara服装货架快时尚，Zara女装快消品货架，ZARA衣服货架，广州Zara服装货架，Zara女鞋货架，北京Zara快时尚服装货架，Zara童装货架设计，广州Zara店铺新零售货架

真的没库存么？

怎么可能？奥特加是人，也不是神。那些生产出来卖不掉的产品怎么处理？

打折？个别断码的商品在季末打打折还行，大量的错误款式打折也卖不掉！一般ZARA会选择从门店回收起来发回总部换商标（比如一个很好听的法文商标）再发到到非洲（时尚落后区）去卖；再者就是销毁，直接让它们从地球上消失！

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